用流量撬动销量:抖音生活服务的娱乐营销进化论

用流量撬动销量:抖音生活服务的娱乐营销进化论
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作者/小允

当下,娱乐行业的内容表达正在走向更真实、更立体的维度。观众不仅期待看到聚光灯之外明星鲜活可爱的一面,也对影视动漫作品所承载的故事与情感,产生了延伸至现实生活的向往。

在这一趋势下,抖音生活服务通过「遇见城市」、「今日我当班」、「一日店长」等IP矩阵,联动多位头部明星的城市巡演以及热门影视动漫作品,打造出一套“人设可延展、内容可沉淀、价值可转化”的娱乐营销新范式。不仅助力明星将个人影响力转化为长期内容资产,也为影视动漫作品的长效运营提供了“从线上到线下、从观看到体验”的完整链路。

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身份重构:

做城市路线主理人

实现人设增值与内容资产化

明星的传统形象往往局限于作品与舞台,但抖音生活服务「遇见城市」IP,为明星赋予城市“路线主理人”这一新身份,通过深度内容叙事,将个人IP与地域文化进行绑定,实现人设的多元拓展与明星资产的长效沉淀。

明星不再是城市生活里的匆匆过客,而是深度体验与内容的主导者。

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在「遇见城市」IP中,谢霆锋重启了经典探店系列,用专业美食家的眼光发掘街头巷尾的隐藏美味,他的寻味IP「谢霆锋探店」分享了一系列兼具专业度与烟火气的探店内容,深化了其“饕餮鼻祖”的地位,也拓宽了个人IP的内涵与深度。

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钟汉良以“冬日旅行代言人”身份入驻抖音,推出旅行栏目《哇!云南》,分享其云南暖冬之旅。入驻内容全网曝光1.7亿+,斩获多平台20+热搜榜单,首条视频上线后,昆明、玉溪日交易抬升 53.78%,有效激活云南文旅消费活力,助推文旅产业增长。通过真实、沉浸的旅行记录,不仅强化了他“不将就男神”的公众标签,也成功唤醒了一代人的青春记忆,实现了与新一代粉丝的双向奔赴。

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奥运冠军张家齐在退役节点,推出「齐遇记」上海城市漫步路线内容。她探访嘉陵早市、新天地等特色场景,与高品质餐饮、酒店等联动,系列话题播放量超千万,四期热点高位霸榜20天。这场合作让她在“奥运冠军”的身份之外,自然展现了作为“精致00后女孩”的生活,不仅切入了年轻消费市场,也为退役后的个人发展开辟了新的内容赛道。

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演员郭俊辰开启系列栏目「郭俊辰吃点好的吧」,首站落地家乡长春,因其地道的本地人视角,被当地文旅授予「长春冰雪推荐官」称号。栏目内容从老乡身份出发,深度联动本地特色商户,相关话题播放量迅速突破500万,多次登上热搜榜。通过一系列真实、接地气的内容,郭俊辰“踏实、亲切、懂生活”的个人形象变得更加鲜明立体,有效将他的影响力从影视领域拓展至生活方式领域,积累了独具特色的个人生活化标签和粉丝好感度。

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当明星的个人故事融入城市叙事,不仅能够借助文旅官方背书,提升公众信任度,更让明星的影响力摆脱作品周期的束缚,成为可持续增长的商业价值。

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真实破圈:

以「角色体验」打造高口碑

社交货币与路人缘

在崇尚真实感的当下,最能打动人心的,往往是卸下光环后的朴素瞬间。「今日我当班」「一日店长」IP,通过展现明星的“活人感”与职业体验,制造高传播度的社交话题,从而积累路人好感与大众口碑。

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前中国女足门将赵丽娜在「今日我当班」中跨界化身上海太二酸菜鱼的当班人,迎宾揽客、与顾客交流点单。从球场到餐厅,从运动员到服务者,这种身份反差迅速制造话题声量,#赵丽娜上海体验一日美食店长 登顶抖音同城榜TOP1。

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对于亟需突破特定圈层认知的年轻艺人而言,参与真实的职业体验,无疑是打破固有标签、展现多元自我的高效路径。在北京怀柔,伍嘉成化身餐厅“一日迎宾员”,从接待引导到前厅服务全程投入,展现了唱跳偶像在舞台之外专注、实干的一面;而新生代演员王润泽则在东莞的火锅店体验服务员工作,其真实甚至略带生涩的工作状态引发共鸣,相关话题登上热榜。

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除此之外,「一日店长」IP中,张景昀担任好利来新品小火人蛋糕上新时的“一日店长”,通过线下互动与热搜传播,获得了集中的公众曝光,直观展现了其作为年轻新星演员带动消费与话题的影响力。

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NexT1DE-胡烨韬也在抖音生活服务「购物大玩家」活动中首次担任一日店长,体验咖啡拉花、制作面包等,在沉浸式近距离互动与真实服务场景中,实现爱豆和粉丝双向奔赴的情感连接价值,让线下体验的温馨与趣味破圈传播。

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2025年第四季度,抖音生活服务落地了超过30场年轻艺人的「一日店长」活动,既深化了艺人与消费场景的深度绑定,也为年轻艺人带来可感知的商业价值与真实市场反馈。对明星而言,「今日我当班」、「一日店长」IP所构建的,是一次人设升级,通过真实履职,集中释放亲和力、新鲜感与职业态度,巩固既有粉圈的同时,显著拓展泛大众认知,也同步提升了其商业价值。

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热度转化:

以演唱会为载体

撬动明星IP的多元价值增长

抖音生活服务打造的「演唱会+城市特色营销」全域联动模式,将演唱会升级为拓展明星多元化价值、联动城市资源的引擎。2025年,该模式已合作43组明星、84场演唱会,通过城市应援、节点营销、周边快闪、文旅联动四大策略,使演唱会突破舞台局限,成为融合线上线下热度的城市级事件。

例如,王力宏巡回演唱会通过跨城应援深化了宠粉形象,不仅在武汉打卡长江游轮、在南京结合“吃鸭”名片提供粉丝福利,还在深圳举办歌迷中秋宴,助推热度席卷全城;李宇春演唱会则构建了从商圈快闪、城市美食内容到线下引流的完整链路,不仅有快闪店、粉丝套餐预热,还巧妙结合杭州西湖醋鱼、西安回民街等特色内容打造爆款视频,累计曝光超千万,带动线下消费热潮。

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在重要节日节点,明星结合城市特色与演出场景,以新颖形式落地活动,打造高话题度的传播爆点,有效吸引歌迷与市民,进而实现明星城市演出影响力与城市文化传播力的双重提升。

如七夕节点,张艺兴空降精品超市,化身花店店长为路人派送玫瑰,营造出陪粉丝过节的暖心氛围;张靓颖成都跨年演唱会,走进成都街巷收集用户2025 “心动时刻”,在演唱会现场,通过浪漫的大屏幕展示,为这一年进行了温暖且圆满的收官;郭富城重庆跨年演唱会聚焦城市记忆,空降重庆解放碑商圈,打造跨年“渝你爱爱爱不完”快闪,引爆线上线下热潮。三者都通过节点融合与城市互动,提升了演唱会的传播广度与情感深度。

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从核心价值来看,该模式将演唱会转化为全城焦点事件,让明星深度融入城市文化,产出具有传播力的内容,并借助场景绑定与近距离互动,强化了星粉间的情感连接,创新了“演唱会+城市”的新玩法。

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场域延伸:

打造城市立体化内容矩阵

放大更多娱乐合作影响力

抖音生活服务将影视动漫IP与城市消费生态相结合,为内容合作与长效运营提供了新思路,推动好故事从屏幕走向线下,实现价值延续。

影视剧集:从“取景地”到“打卡地”,构建沉浸式内容合作链路。

传统影视合作多集中于线上话题与媒体曝光,难以突破流量转化的壁垒。而抖音生活服务依托平台内容生态,结合影视内容中的城市、品类和剧情特色,推出“取景地营销”、“主创美食真心局”、“城市氛围铺设”三种玩法,将影视IP融入城市真实场景,不仅延长了内容热度周期,更打造出“线上热议+线下打卡”的融合路径。

在《浪浪人生》《7天》《围猎》三部作品的影视合作期间,抖音生活服务联动取景地——泉州的文旅与商户,推出主题打卡装置、联名套餐等相关内容,将取景地打造成了影迷的线下追同款目的地,在提升影视内容热度的同时,直接拉动了线下打卡与消费搜索;电视剧《长安的荔枝》播出期间,抖音生活服务发起“跟着长安的荔枝去旅行”活动,联合全国10多个城市文旅打造同款旅行路线,将剧集IP与城市文化深度融合,使剧情的影响力从屏幕延伸至街头巷尾,也沉淀出更具情感共鸣的长效声量。

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影视作品还可通过主创美食真心局、城市氛围铺设等玩法,延伸影响力。主创团队走入城市特色场景,在轻松真实的氛围中分享幕后故事,不仅能拉近与观众的距离,也能为影视作品赋予鲜明的文化标签。城市氛围打卡则通过商圈、影院等线下触点,将影视元素植入公共空间,实现立体化传播。例如,电影《点到为止》上映期间,主创尹正、黄才伦空降北京“心动街区”,围绕街头探访、美食互动和主创剧情讨论,展开短视频与直播的整合营销,将电影宣传自然而然地融入城市氛围中,累计曝光超600万,相关话题登顶同城榜TOP1。

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动漫IP:以“城市限定形象”打造破圈场景,开拓IP运营新思路。

动漫IP拥有强大的粉丝基础和情感号召力,日常也需要通过有创意的线上线下活动,进一步拉近和粉丝的距离。抖音生活服务依托本地生态与整合运营能力,结合项目需求与IP特征打造新形象,并提供从策划到执行的全链路支持,将IP形象从平面符号转化为用户可玩、可互动、可消费的实体体验。

例如,在与“Loopy”的联动中,抖音生活服务基于城市特色打造系列形象,如在泉州结合簪花文化推出“簪花Loopy”,在上海推出“旗袍Loopy”“小笼包Loopy”,并通过文旅联动、热点打造、主题探店、限定形象合作周边等形式吸引粉丝打卡;国际IP“蓝精灵”则与舟山开渔节合作,围绕“蓝色海岸线”主题推出蓝色限定周边,IP化身“节庆使者”融入城市特色活动,有效提升了活动的互动体验与传播影响力。

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影视动漫内容与城市文旅消费场景正在走向深度融合。这种联动玩法能够产生“1+1>2”的协同效应,不仅进一步放大影视动漫内容的热度,还能有效转化为线下可体验的实体场景,带动城市影响力的提升。

结语

抖音生活服务通过持续构建明星、娱乐内容与城市的深度联结,为娱乐行业构建了一套立体化合作矩阵:借「遇见城市」沉淀内容资产,参与「一日店长」释放人格魅力,通过演唱会联动拓展社会价值,合作平台创新玩法延展影视动漫IP的跨场景叙事。在平台的助力下,明星与内容IP正在跳出传统曝光逻辑,转变为真实场景的共创者、可持续内容的生产者,以及城市商业价值的放大器。

这也预示着娱乐营销的下一阶段:在更广阔的生活舞台上,明星得以主动经营自己的成长路径,完成个人价值与社会价值的同频共振。娱乐行业将开启一个更真实、更深入、更可持续的新篇章。

视觉| 蛋蛋

运营 | 晓满、杜杜

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